A meglepetés ereje - Az MAN Roland Magyarország új ügyvezetője: Kelemen György

Írta: MAN Roland, idő: 2008-05-08 13:28:35 – Hír

Talán joggal gondolom, hogy nem csak engem lepett meg a tény, miszerint 2007. április 16-ától Kelemen György az MAN Roland Magyarország Kft. ügyvezető igazgatója. Nem alkalmasságát kérdőjelezné meg bárki is. Egyszerűen arról van szó, hogy Kelemen György személye az elmúlt hat év alatt szinte egybeforrt a digitális nyomtatással, pontosabban a Xerox digitális nyomdagépeivel. Elkötelezett apostola volt a digitális technológia minél szélesebb körű megismertetésének. Ámbár az is igaz, mindig vallotta, hogy a digitális nyomtatás nem helyettesíti vagy váltja ki az ofszetet, hanem újabb piaci lehetőségeket teremt. Mindig is a békés egymás mellett élés híve volt. A helyzet akkor is némileg fura...

Talán joggal gondolom, hogy nem csak engem lepett meg a tény, miszerint 2007. április 16-ától Kelemen György az MAN Roland Magyarország Kft. ügyvezető igazgatója. Nem alkalmasságát kérdőjelezné meg bárki is. Egyszerűen arról van szó, hogy Kelemen György személye az elmúlt hat év alatt szinte egybeforrt a digitális nyomtatással, pontosabban a Xerox digitális nyomdagépeivel. Elkötelezett apostola volt a digitális technológia minél szélesebb körű megismertetésének. Ámbár az is igaz, mindig vallotta, hogy a digitális nyomtatás nem helyettesíti vagy váltja ki az ofszetet, hanem újabb piaci lehetőségeket teremt. Mindig is a békés egymás mellett élés híve volt. A helyzet akkor is némileg fura...

* Gondolom, nem én vagyok az egyetlen, aki majd' hanyatt esett a hír hallatán... Amikor 2000-ben, tízéves Agfa-múlt után elvállalalta a Xerox Magyarország nyomdaipari üzletágának vezetését, azt valahogy természetesnek, logikusnak, akár "technológiai lépésnek" is fel lehetett fogni.
De a mostani változtatásra nehéz "gombot varrni"...

- A választás félönkéntes, pontosabban az a része, hogy elvállaltam az MAN Roland Magyarország vezetését, az teljes egészében önkéntes. Az ok, hogy miért került rá sor, az már nem teljesen. Az idei év elején mind nemzetközi, mind hazai szinten belső stratégiai átszervezések történtek a Xeroxnál. Az én addigi pozíciómat is érintette a változás, s noha a Xerox továbbra is igényt tartott rám, és fel is ajánlott egy új státuszt - amely egyébként anyagilag nem okozott volna veszteséget -, úgy éreztem, nem tudok igazából azonosulni azzal a feladattal. Így azután elváltak útjaink, de hozzáteszem: nagyon korrekt módon és korrekt paraméterek mellett.

* És hogyan jött képbe az MAN Roland?

- Az MAN Roland egy fejvadász cégen keresztül már jó ideje keresett magyarországi cége élére új vezetőt. Ez a cég még tavaly engem is megtalált. S noha akkor még fel sem merült bennem, hogy váltok, a megmérettetés okán azért mégis elmentem az interjúra. Január közepén azonban szabad lettem, és az MAN Roland sem találta meg még az új ügyvezetőt...

* A két cég profilját tekintve, nem kis váltás! Viszont előny, hogy magát az ágazatot és szereplőit régóta és meglehetősen jól ismeri, és ez ráadásul kölcsönös. Sőt, az ön személye - az iparágban eltöltött 16 év tapasztalata alapján - joggal élvezi az ágazat bizalmát is.

- Nyilván ennek a ténynek is köszönhető, hogy az MAN Roland, személy szerint Gerhard W. Gocek, a cég kelet-közép-európai régióvezetőjének választása rám esett, hiszen klasszikus értelemben az ofszettechnológiában - finoman fogalmazva - kevésbé vagyok jártas. Azt gondolom, hogy ebben a témában kicsit el kell mélyednem, ámbár nem azt várják el tőlem, hogy az ofszettechnolóiát ismerjem kívülről-belülről.

* Milyen elvárásokat fogalmaztak meg?

- Alapvetően a márka magyarországi megítélésének javítása, a szolgáltatás színvonalának, valamint természetesen a piaci részesedésnek növelése a kitűzött cél. És ennek megvalósítása nem lehetetlen, hiszen a Roland egy nagyon nagy múltú, kitűnő nyomdagépeket gyártó, megbízható cég, amely méltatlanul alacsony piaci részesedéssel rendelkezik Magyarországon. Összehasonlításként mondom: Németországban 40%-os, Ausztriában 30%-os piacot tudhat magáénak, szemben a magyarországi 7%-kal. Egészen biztos vagyok abban, hogy nem a gép hibája, hogy itthon ennyire háttérbe szorult.

* Minden bizonnyal igaza van. De azzal együtt, hogy kitűnő gépekről van szó, nem lesz könnyű dolga, hiszen a nagy fejlesztéseken jószerint túl van az ágazat. Arról meg nem is beszélve, hogy egy megingott bizalmat nehezebb újjá építeni, mint valamilyen újdonsággal piacra lépni...

- Nem feltétlenül rossz ómen, hogy az MAN Roland Magyarország nem éppen fénykorát éli. Amikor 2000-ben a Xeroxhoz kerültem, éppen akkor kezdett történelmi mélyrepülésébe, és ráadásul anyavállalati szinten. Három hónapig kétséges is volt, hogy mi lesz, aztán minden rendeződött. Félreértés ne essék: nem miattam! A Roland esetében másról van szó: az anyavállalat erős és innovatív, lehet támaszkodni rá a regionális nehézségek megoldásában is.

Tény, hogy a nagy fejlesztési boomot lekéste a Roland, hiszen éppen az idő tájt zajlott belső átalakulása - felvásárolta a Henn Grafót, átalakította az értékesítést -, és ez nem kedvezett a piacra való koncentrálásban. De visszatérve a jelenhez: meggyőződésem, hogy a hazai piacon további minőségi cserék várhatók, és ebben a Roland jóval nagyobb szerepet akar és tud is vállalni. A hazai képviseleten dolgozó munkatársakon nagyon sok múlik, hiszen a gépek minőségéhez, megbízhatóságához kétség sem fér. Sőt, a szervizháttér is jóval biztosítottabb, mint korábban. Mindez azonban visszafogottan jutott csak az ágazat tudomására. Sokkal intenzívebb jelenlét szükséges. Ezenkívül pedig a jövőben sokkal nagyobb hangsúlyt helyezünk arra is, hogy a Roland gépek speciális alkalmazási területeivel - amelyek adott esetben új piaci lehetőségeket jelenthetnek a nyomdáknak - jobban megismertessük az ágazatot.

Mondok egy példát: a tavalyi évben az egyik nyomda vásárolt egy Roland 700-ast, és azért döntött emellett, mert írisznyomtatásra volt szükségük, és csak a Roland gép rendelkezett olyan minimális oldalirányú dörzshengermozgással, amely egyáltalán alkalmassá tette ennek kinyomtatására.

Két jó minőségű nyomógép között kardinális különbség nincs és nem is lehet, viszont "apróságokban" eltérhetnek, és ezek az apróságok olykor meghatározó érvként is szolgálhatnak. Azt gondolom, éppen ennek kommunikálásában vannak még jelentős tartalékok. Vannak olyan szegmensek a Roland gépek esetében is, amelyek kiaknázásával segíthetjük ügyfeleink piaci növekedését. Kétségtelen, hogy a mennyiségi növekedés lezajlott Magyarországon, viszont a specializálódás még hátra van. És itt találhat magának piacot a Roland, hiszen egyrészt messzemenőkig "tudja" azt, ami egy ofszet géptől elvárható, másrészt pluszban tud olyat is, amiben esetleg egyedülálló.

A Roland a kutatás-fejlesztésre mindig nagyon nagy hangsúlyt helyezett, sőt - megkockáztatom - marketingjének rovására is, hiszen úgy gondolták, beszéljenek önmagukért a gépek.

* Hát, ez nem mindig elegendő, hiszen régi marketingigazság, hogy nem elég a tojást megtojni, kotkodácsolni is kell...

- Az aktív piaci jelenlét elengedhetetlen, és ennek első és alapvető megnyilvánulása a személyes kapcsolatok ápolása, a vevőkkel és potenciális vevőkkel történő együttgondolkodás, vagyis a valódi partnerség kialakítása. Ez szolgálhat alapjául mindenféle növekedésnek. Meggyőződésem, hogy egy üzletben minden félnek - kereskedőnek is és vevőnek is - jól kell járnia, és ez jelenti az igazi partnerséget.

* Önről meglehetősen köztudott az ágazatban ez a filozófia.

- Úgy érzem - és a vezetéssel történt beszélgetések alapján megerősítést is kaptam -, hogy ennek megvalósításában támogatni fognak.

* Mi lesz az első lépés?

- Mivel alig három napja kezdtem el dolgozni a cégnél, jelenleg még tart az átadás-átvétel, de a héten minden bizonynyal befejezzük. Azt követően vannak folyamatban lévő kellemes és kellemetlen ügyek, amelyeknek a végére szeretnék járni, és megnyugtatóan lezárni. Ezzel párhuzamosan pedig személyesen is megismerkedem az MAN Roland Magyarország jelenlegi partnereivel, illetve fordulok az újabb lehetséges partnerek irányába.

* Ha jól tudom, számos - és kitűnő - megkeresést kapott az MAN Rolandén kívül is. Miért pont az MAN Rolandot válaszotta?

- Mindenképpen a nyomdász szakmán belül szerettem volna maradni, mert ezt a közösséget tudom ezerrel felvállalni, és ráadásul a feladat is igazi kihívás.

Korsós Ilona - Printinfo


Hírek

2017. május 22., Hétfő 15:58 – Hír

A Pénzjegynyomda Zrt. Magyarország egyik legrégebbi nyomdája. Az 1922-ben a Magyar Nemzeti Bank által alapított állami tulajdonú cég nyomtatja a magyar Forintot, emellett különböző típusú biztonsági dokumentumokat készít, mind hazai, mind külföldi megrendelők számára. Útlevelek, postai bélyegek, voucherek, bizonyítványok, papír alapú dokumentumok és műanyag kártyák – valamennyi magas minőségű biztonsági elvárások szerint – mindezeket a Pénzjegynyomda Zrt. nyomtatja.


2017. február 22., Szerda 16:23 – Hír

Tony Langley angol ipari befektető, aki 5 évvel ezelőtt megmentette az akkor csődbe jutott Manroland AG íves részlegét, egy Offenbachban tartott beszédében ismét elkötelezte magát a német nyomógépgyár mellett.


2017. január 31., Kedd 11:37 – Hír

A Tallinna Raamatutrükikoda SPL-lel és InlineColorPilot rendszerrel felszerelt új nyolcszínes ROLAND 708P HiPrint géppel egészíti ki flottáját