EGY EMBER ÉS KÜLDETÉSE

Írta: Manroland, idő: 2017-07-14 16:01:26 – Hír

RAFAEL PEÑUELA TORRES VEZÉRIGAZGATÓ EXKLÚZÍV INTERJÚBAN ŐSZINTÉN VÁLASZOLT NICK COOMBES KÉRDÉSEIRE, HOGYAN ÉPÜLT ÚJJÁ A MANROLAND SHEETFED HAMVAIBÓL AZ ÖT ÉVVEL EZELŐTTI CSŐDELJÁRÁS UTÁN.

NC Öt év telt el a fizetésképtelenség sötét napjai óta – mondjon nekem néhány szót céges hátteréről:
RPT 1992-ben pénzügyi vezetőként kezdtem Spanyolországban, ahol – mint a legtöbb országban – független disztribútor képviselte a MAN Rolandot. Mindez 1999-ben változott meg, amikor a legtöbb disztribútort felvásárolták és „Rolandos” lettem, majd több kölönböző beosztást követően Offenbachban az íves gépértékesítés vezetője lettem. Ne felejtsük el, hogy ebben az időben még az íves és a tekercses részleg egy cég volt.

NC Mennyire vonták be Önt a csődeljárási tárgyalásokba?
RPT A folyamat 2011 novemberében kezdődött. A német jog szerint a vállalatnak 3 hónap állt rendelkezésére, hogy olyan befektetőt találjon, akivel folytathatja működését. Több, mint egy tucat cég mutatott érdeklődést irántunk a versenytársainktól kezdve iparágon kívüli befektetőkig. Ez olyan volt, mint egy szépségverseny, melyben legjobb oldalunkat kellett, hogy megmutassuk. Valójában izgultunk, hogy találunk-e megfelelő befektetőt a rendelkezésre álló idő alatt, de Tony Langley már a háttérben várakozott és január végén, amikor nyilvánvalóvá vált, hogy a többi jelentkező különböző okok miatt nem tudott továbblépni, előállt javaslatával. 2012 február 9-én ő lett a Manroland Sheetfed új tulajdonosa – a tekercses részleget addigra már eladták.

NC Végül mit vásárolt meg Langley?
RPT A korábbi Manroland AG összes íves részleghez tartozó eszközét – épületeket, raktárkészletet, adósokat, üzemeket, gépeket, valamint 40 helyi leányvállalatát az egész világban – és természetesen átvette a felelősséget az emberekért. Abban az időben ez volt a legnagyobb a akvizíciója, mely jelentős pénzügyi elkötelezettséget jelentett számára. Igencsak növelte önbecsülésünket és önbizalmunkat, hogy egy iparágon kívüli ember a Manrolandban életképes üzletet látott.

NC Nehéz volt az átállás?
RPT A nehéz rész a fizetésképtelenség volt, attól a pillanattól, hogy Langley úr belépett, elindultunk felfelé. Mire minden letisztázódott Offenbachban 1000 fő maradt és további 1000 kolléga folytatta a normál működést világviszonylatban, hogy befejezzük a gyártásban lévő gépek összeszerelését és teljesítsük a már meglévő szerződéseinket. Nem szabad elfelejteni, hogy a piac még mindig küzdött a globális pénzügyi válság hatásaival és az üzleti feltételek nagyon kemények voltak. Az egész szituáció nagyon bizonytalan volt, ugyanakkor rendelkeztünk 10.000 nyomógéppel, melyeket el kellett látnunk az egész világon és sok lojális ügyfelünk volt, akik a saját üzletüket a mi nyomógépeinkre alapozták. Ez kötelezettséget és lehetőséget is jelentett. Sikerült a legtöbb tehetséges emberünket a K+F-ben és a termelésben megtartanunk, mely létfontosságú volt, hogy zökkenőmentes átmenetet tudjuk biztosítani a tulajdonosváltás idején.

NC Gondolom nagyon megváltozott a vezetési stílus?
RPT Ó, igen! Nagyvállalati mentalitásban nőttünk fel, mint sok hozzánk hasonló méretű és összetettségű cég, több vezetési szinttel és betartandó belső előírással. Ez teljesen megváltozott – és őszinténszólva erre szükség is volt. Rugalmasabbakká és gyorsabbakká kellett válnunk, amit a német „Mittelstand” (középvállalkozás) mentalitásnak nevez. A hangsúly a gyakorlati megvalósításra helyeződött át és fő alapelve az volt, hogy „ha tiéd lenne a cég, akkor is ezt tennéd-e?”. A cél az volt és maradt, hogy saját eszközeinket használjuk és addig nyújtózzunk, amíg a takarónk ér. Ez kétségtelenül kulturális sokkot jelentett sok kollégánk számára, de becsületükre legyen mondva legtöbbjük alkalmazkodott az új helyzethez. Azok, akik ezt nem tették meg már nem dolgoznak velünk. 


NC Melyek voltak az újjáépítés prioritásai és mennyire volt ez sikeres ezalatt az öt év alatt?

RPT A prioritás a gondolkodásmód megváltoztatása és a működés folyamatosságának fenntartása volt. A régi üzleti kultúra egyik napról a másikra eltűnt – kemény időszak volt, de ez volt az egyetlen lehetőségünk. Ugyanakkor az ügyfeleink számára tett ígéreteinket teljesítenünk kellett, tehát nem volt gondolkodási idő. Számos új vezetőt léptettünk elő, akik új ötleteket hoztak és megszüntettük a régi döntési folyamatokat, megszüntettük az értekezleteket, a bizottságokat és a nagyszervezetek egyéb kellékeit. Ma sokkal nagyobb a személyes felelősségvállalás és az elszámoltathatóság, mert kevesebb emberrel irányítunk, akik jogosultak a döntések meghozására. Az összes gyárunkat egy helyre telepítettük át és pénzügyi tekintetben nagyon hamar megtanultuk, hogyan maradjunk saját korlátainkon belül. Az ügyfeleink számára ez folyamatosságot jelentett, mely megadja a biztonságot – házon belül egy optimista hangulatot és a kihívásoknak való megfelelés igényét hozta, mely korábban nem volt jellemző. Gyakorlatilag két év alatt kifejlesztettünk és piacra dobtunk egy új nyomógép platformot a Roland Evolution 700-at. A régi időkben ez elképzelhetetlen volt. Az Evolutiont nagyon jól fogadta a piac és a mai napig több mint 500 nyomóművet szállítottunk le. Pénzügyi szempontból úgy gondolom nagyon jól teljesítettünk. Nem volt szükség Langley további tőkeinjekciójára és mind az öt évet pozitív eredménnyel zártuk. Sőt, teljes egészében visszafizettük Langley befektetését. Szóval igen, azt mondanám, jól teljesítettünk.

NC Hogyan értékeli az íves ofszetgépek piacát?
RPT Úgy gondolom, hogy az íves ofszet jövője rövid és hosszútávon is kecsegtető az iparágunkban bekövetkezett változások ellenére. Azok a gyártók, akik nem alkalmazkodnak, mint ahogy a Manroland tette, szintén veszélynek vannak kitéve. Ha a Manroland nem volt „elég nagy ahhoz, hogy ne bukjon el”, akkor a többiek se. Úgy tekintünk magunkra, mint az 5 nagy gyártó egyike – 3 német és 2 japán – a B2-es és nagyobb gépek piacán. Kínában sok gyártó van, akik belső piacra termelnek, és nem látjuk ennek a helyzetnek a változását a belátható jövőben. Németországban, ahol a nyomtatás született, a technológia évtizedeken keresztül fejlődött és a Manroland mindig a nyomdai innováció élvonalába tartozott. Két motorja van az iparnak – csomagolás és a kereskedelmi nyomtatás. Én személy szerint úgy gondolom, hogy az ofszet nyomtatásnak fényesebb a jövője a kereskedelmi és kiadói szektorban, mint ahogy azt sokan gondolják. A fejlődő országokban az analfabetizmust a nyomtatott szó fogja legyőzni, nem a tablet. Elég megnézni azokat az államilag támogatott projekteket Afrikában és Latin-Amerikában, melyek célja az iskolakönyvekhez való hozzáférés megkönnyítése, hogy észrevegyük az ofszet nyomdák üzleti lehetőségeit. India, Délkelet-Ázsia és az előbb említett Kína hasonló kihívásokkal küzd. Emellett persze ott van a virágzó csomagolóanyag nyomtatás, ahogy növekszik a márkás termékek iránti igény. Ez üzletünk egyik sarokköve.

NC Mit kínál a Manroland manapság a nyomdáknak?
RPT A kezdetektől úgy döntöttünk, hogy megtartjuk a teljes nyomógép portfóliónkat, ennek megfelelően még mindig ajánljuk a B2-es gépeket, bár ebbe a piaci szegmensbe jóval a versenytársaink után léptünk be, ugyanakkor a Manroland hagyományosan a közép és nagy formátumú 700-as és 900-as sorozatú gépeiről ismert. Sok tekintetben úttörők voltunk azokban a jellemzőkben, amelyeket ma már mindenki alapértelmezetten kér. A legutóbbi ajánlatunk az Evolution 700 sorozat, amely kétségtelenül a legfejlettebb nyomógép műszaki tekintetben. A Manroland név továbbra is a technológiai vezető, kiváló formatervezés és a német megbízhatóság szinonimája.

NC Szóval minden a technológiáról szól?
RPT Egyáltalán nem. Nagyon fontos elem a szerviz, nemcsak a világ legjobb nyomógépét értékesítjük, hanem teljes élettartama alatt támogatást nyújtunk, hogy mindig optimális legyen a termelékenysége, nap mint nap. Ez lényegesen többet jelent, mint az elhasználódott alkatrészek cseréje. Szoros kapcsolatot alakítunk ki az ügyfeleinkkel, értjük a problémáikat és az optimális hatékonyságért közösen dolgozunk, nemcsak a nyomógép, hanem a folyamataik ismerete alapján.  Ezt mi „TOP-nak”: Technology – Organisation – People (Technológia – Szervezet – Munkaerő) nevezzük. Végül is a „TOP-pal” az a célunk, hogy az ügyfeleinket a lehető leghatékonyabbá tegyük. Ennek a támogatásnak jelentős részét a mintegy negyven leányvállalatunkon keresztül nyújtjuk. Ahol ilyennel nem rendelkezünk, jól bevált és megbízható értékesítési és szerviz partnerekkel kooperálunk, természetesen német szakértői támogatással. Lényegében arra törekszünk, hogy ügyfeleink versenyképesek és nyereségesek legyenek ebben a rendkívül kompetitív iparágban, nyomógépeink minden felhasználóját potenciális partnernek tekintjük egy életen át

NC Mi a viszonya a Manrolandnak a digitális piachoz?
RPT Ahogy az ofszet technológia helyzetét nézzük az alapvető piacaink tekintetében ( csomagolás és magas minőségű kereskedelmi nyomtatás), nem látunk a digitálisban nagy fenyegetést. A termékeknek csak kis hányada készül ink-jet vagy toneres digitális nyomógépen és az oldalra vetített költség a legtöbb esetben az ofszet esetében lényegesen kedvezőbb. Az átállási idő csökkentése terén elért eredményeink miatt még az 1000-es példányszámoknál is versenyképesek vagyunk a digitálissal. Persze a digitális képes a megszemélyesítésre, tehát ha ugyanannak a terméknek a kis példányszámú verziójáról van szó, nyilván a digitálist kell választani. Úgy véljük, hogy potenciálisan lehetőség van a digitális és az ofszet összeházasítására, így deklarált érdeklődést mutatunk a Landa nanotechnológiája iránt. A digitálist kiegészítőnek tekintjük, nem direkt versenytársnak.


NC Melyek a Manroland Sheetfed közép- és hosszú-távú céljai?
RPT A manapság tapasztalható gyors változások mellett nehéz meghatározni, hogy mi történik közép- és hosszútávon. Általában arra törekszünk, hogy az elmúlt 5 év eredményeire építsünk. Nagyon nehéz időszakban sikerült továbbfejlődnünk és nyilvánvaló, hogy a kereslet sosem fog visszatérni a 2007 előtti szintre. A jelenlegi struktúránk megfelel az üzlet jelenlegi szintjének. Az új, hatékony működésünkkel a cég évi 500 nyomómű gyártása mellett is nyereséges és életképes, de a kapacitásainkat fenntartottuk, hogy ennek akár kétszeresét is előállítsuk egészen kis addicionális költségek mellett. Természetesen folytatjuk a fejlesztéseinket a nyomógépek és a szerviz terén, hogy segítsük ügyfeleinket üzleti vállalkozásaik sikerében.
Jelenleg leginkább az automatizálást szolgáló, utólag felszerelhető bővítéseken dolgozunk és az a tervünk, hogy elkészítjük a Roland 900 sorozat Evolution verzióját. Egy dolog nem változott, mégpedig az, hogy a Manroland Sheetfed továbbra is meghatározóan alakítja az ofszet nyomtatás jövőjét.

NC Hol jön be a képbe ma a Langley Holdings és Tony Langley?
RPT A legjobb válasz, amit adhatok, hogy teljesen elkötelezett irányunkban. Élvezzük azt a biztonságot, amit a Langley Holdings családhoz tartozás biztosít, de magas szintű önállósággal rendelkezünk és tudjuk, hogy Langley úr hosszútávra tervez beruházásaival. Amennyire én tudom, az utóbbi 40 évben soha nem adott el egyetlen általa megvett vállalatot sem és nem is szándékozik ezt tenni. Büszkén nevezi magát „Rolandosnak” és minden érdekli, amit csinálunk, ugyanakkor nem szól bele a napi ügyeinkbe, hiszen a menedzsmentünk már átvette a Langley kultúrát. A csoport nagyon sikeres, bár a különböző üzletágak más és más életciklusban tartanak. Langley úr lapos ismerője az üzleti életnek és mély meggyőződése, hogy helyes irányba haladunk.

NC Örül annak, hogy vállalta a cég újraépítését hamvaiból?
RPT Abszolút! Kitüntető az a tudat, hogy nemcsak megmentettünk egy jó öreg intézményt, hanem átvezettük a 21. századba, nem beszélve a több száz munkahely megőrzéséről és a világ több ezer nyomdájának segítéséről. Nem is merek arra gondolni, mi történt volna ezen nyomdák többségével, ha a cég eltűnt volna. Egészen biztos az egész nyomdavilág szegényebb lett volna, ha nem járunk sikerrel. Ma már könnyebb az életünk, és a jövőre fókuszálhatunk.

 


Hírek

2017. július 14., Péntek 16:01 – Hír

RAFAEL PEÑUELA TORRES VEZÉRIGAZGATÓ EXKLÚZÍV INTERJÚBAN ŐSZINTÉN VÁLASZOLT NICK COOMBES KÉRDÉSEIRE, HOGYAN ÉPÜLT ÚJJÁ A MANROLAND SHEETFED HAMVAIBÓL AZ ÖT ÉVVEL EZELŐTTI CSŐDELJÁRÁS UTÁN.


2017. május 22., Hétfő 15:58 – Hír

A Pénzjegynyomda Zrt. Magyarország egyik legrégebbi nyomdája. Az 1922-ben a Magyar Nemzeti Bank által alapított állami tulajdonú cég nyomtatja a magyar Forintot, emellett különböző típusú biztonsági dokumentumokat készít, mind hazai, mind külföldi megrendelők számára. Útlevelek, postai bélyegek, voucherek, bizonyítványok, papír alapú dokumentumok és műanyag kártyák – valamennyi magas minőségű biztonsági elvárások szerint – mindezeket a Pénzjegynyomda Zrt. nyomtatja.


2017. február 22., Szerda 16:23 – Hír

Tony Langley angol ipari befektető, aki 5 évvel ezelőtt megmentette az akkor csődbe jutott Manroland AG íves részlegét, egy Offenbachban tartott beszédében ismét elkötelezte magát a német nyomógépgyár mellett.